(特殊物性和組成稀土氧化物高效清潔規模化製備技術)課題通過驗收
- 分類：稀土知識新聞價格
- 發佈於：2013年五28日
日前，由北京有色金屬研究總院牽頭承擔的863計畫新材料技術領域“特殊物性和組成稀土氧化物高效清潔規模化製備技術”課題在江蘇泰興順利通過驗收。
課題組開發成功具有自主知識產權的碳酸氫鎂皂化P507萃取分離稀土規模化製備技術，鎂和二氧化碳回收利用率大於90%，材料成本降低35%以上，無氨氮廢水污染；開發成功溶劑萃取法規模化製備超高純稀土氧化物新工藝及裝備，獲得5種純度大於99.999%的稀土氧化物，Fe2O3雜質含量小於1ppm，SiO2、CaO等雜質含量小於5ppm；開發成功新型稀土沉澱結晶技術，實現大比表面氫氧化鑭、大比表面氧化釔、小粒度類球形鑭鈰鋱共澱物等特殊組成和物性的稀土氧化物規模化製備，粒度、形貌等物性指標可控。
高端稀土功能材料用特殊物性和組成稀土氧化物高效清潔製備技術取得重大突破
在國家863計畫支持下，針對稀土高效清潔生產需求，課題組重點開發了具有自主知識產權的低碳低鹽無氨氮稀土萃取分離新技術。該技術利用自然界廣泛存在的鈣鎂礦物和回收的二氧化碳氣體經過連續碳化，製備出純淨的碳酸氫鎂溶液，完全替代液氨或高成本的液堿應用於稀土萃取分離，在江蘇省國盛稀土有限公司形成了年產2000噸稀土氧化物高效清潔萃取分離示範線，運行結果表明：新技術完全消除了氨氮廢水污染，鎂和二氧化碳回收利用率大於90%，稀土萃取回收率達到99.5%以上，材料成本降低35%以上。該技術已與中鋁廣西稀土簽訂技術轉讓合同，擬在廣西崇左建立5500噸規模稀土冶煉分離廠，目前已完成初步設計工作。
為了滿足高端稀土功能材料對超純稀土氧化物的需求，課題組進一步發展串級萃取理論至含不同價態的多組分體系，以聯動萃取高純化的工藝新思想為指導，開發出工藝仿真及設計軟體程式，建成了國際上首條年產百噸級超純稀土氧化物溶劑萃取分離提純生產線，生產獲得5種純度大於5N的稀土氧化物，Fe雜質小於1ppm，SiO2、CaO 等雜質小於5ppm。此外，還與美國Bloom Energy公司合作建立了1條20噸/年純度達5N級以上高純氧化鈧生產線，以滿足固體氧化物燃料電池電解質、鐳射晶體材料的開發應用。
為了滿足高端應用對特殊物性稀土氧化物的需求，課題組開發出新型稀土沉澱結晶技術，以碳酸氫鎂代替碳酸氫銨等傳統沉澱劑，從源頭解決了氨氮廢水污染問題。通過沉澱結晶制度、前體沉澱工藝和專用設備開發，製備出功能陶瓷和磁性材料用大比表面氫氧化鑭和氧化釔、高端螢光材料用小粒度類球形鑭鈰鋱共澱物產品等，部分產品已規模出口到美國、日本等發達國家。
經過兩年多的攻關，本課題實現了特殊物性和組成稀土氧化物規模化生產，並在稀土氧化物製備過程中大幅度減少三廢排放，工藝綠色環保。該項目創新性成果的應用，將對於提高稀土材料性能和產品附加值，促進我國稀土產業升級換代及健康可持續發展具有重要推動作用。
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部分稀土價格現倒掛龍頭企業謀全產業鏈
- 分類：稀土知識新聞價格
- 發佈於：2013年五28日
自今年春節以來，稀土價格持續低迷，已有部分氧化物與礦產品價格發生“倒掛”，下游應用企業採購相當謹慎。
以用量較大的氧化鐠釹為例，目前的報價約為27萬元/噸，而去年同期報價則為44萬元/噸。今年3月中旬以來，氧化鐠釹價格一路下挫4.5萬/噸，雙月跌幅達14%。分析師張貝貝表示，稀土產品中，目前已有氧化鏑已經與標礦價格發生倒掛（標礦通常指鐠釹含量占到28%，鋱占0.65%，鏑占3.5%，銪占0.8%，稀土氧化物總含量在92%的礦）。
“還是有利潤可賺”
“作為中間的貿易商，通過‘資本運作’還是可以繼續做，其實就是通過貨品折價向銀行貸款，然後去做別的投資。”一位業內人士稱。
“目前成交很少很少，價格再往下掉的話，生意基本上就會停止了。”張貝貝說。分析師杜帥兵則稱，寧波的稀土下游企業反映，企業整體開工率還不錯，但在原料成交方面，它們還是設法把庫存降到最低，“因為擔心價格一直掉”。
不過，這波下跌行情倒是促成了4月出口量的飆升。據華爾街日報報導，中國海關資料顯示4月份稀土出口量為2196噸，同比（與去年同期比）增長六倍多，較3月份的出口量增長28%。
但也有人表示擔心，“如果持續拋貨，價格可能繼續下行。”目前稀土價格雖較高位跌去大半，但還未到2010年之前的低點。張貝貝稱：“不排除有貿易商囤貨時價格比較高。而現在出貨肯定會虧損。但總體來說，稀土這行依舊有利潤可賺。”她以鐠釹金屬為例，2010年上半年在20多萬/噸，到2011年五、六月就漲到150多萬元/噸，現在價格跌了，但還在35萬元/噸左右。不過也很明顯，利潤已“比較微薄”。
全產業鏈出路
除去價格對行業發展的制約，中國下游企業稀土需求量基本維持恒定，因為深加工技術落後於日本、美國等國家。通常業內認為，中國每年稀土需求量在12萬噸左右。
“稀土在國內主要用在強磁、螢光粉、陶瓷、玻璃這些領域。強磁方面，企業做國內單子的利潤比較低，一般能出口就選擇出口；螢光粉方面，今年、去年行情都不好，一些企業都不做了；陶瓷、玻璃屬於比較傳統的產業，發展比較慢，對稀土需求也不會上漲，只能說穩定，甚至再減少一點點。”張貝貝介紹說。
上述業內人士認為，在目前的格局下，有實力的稀土企業做“全產業鏈”才是未來的出路所在。他分析稱，國內幾大龍頭企業除了在上游佈局，通過收購或自建，幾乎都擁有螢光粉廠或釹鐵硼廠，如廈門鎢業、廣晟有色、包鋼稀土、五礦稀土等，中國鋁業目前還沒有。
該人士所在公司已在尋求多元化發展，因為擔心政府嚴格的管控措施會令稀土終端尋求稀土的替代產品，最終放棄稀土。
也許可以套用澳大利亞稀土礦商萊納斯公司董事會主席科蒂斯（Curtis）的說法：“稀土需要遠離頭版報導，成為一種單純的人們可以依賴的工業產品。製造商越是覺得稀土供應鏈非常可靠，他們就越是會利用稀土開發應用產品，那麼市場的增長也就越快。”
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大餘省級鎢及有色金屬深加工產業基地拉開建設框架
- 分類：鎢新聞
- 發佈於：2013年五28日
5月21日，大餘縣偉良鎢業公司投資3.2億元的退城入園項目在進行鎢粉車間鋼架主體建設。今年以來，偉良鎢業、龍事達鎢業、明發礦業等一批億元大項目的開工建設，快速拉開了大餘縣省級鎢及有色金屬深加工產業基地的建設框架。
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5月28日主要稀土產品價格行情
- 分類：稀土知識新聞價格
- 發佈於：2013年五28日
5月28日主要稀土產品價格行情
| 名稱 | 規格 | 產地/牌號 | 最新價格 | 漲跌 |
| 碳酸稀土 | REO 42.0-45.0% | 國產 | 27000-28000 | 0 |
| 氧化鑭 | La2O3/TREO 99.5-99.9% | 國產 | 29000-30000 | 0 |
| 氧化鈰 | CeO2/TREO 99.5-99.9% | 國產 | 27000-29000 | 0 |
| 氧化鐠 | Pr6O11/TREO 99.0-99.9% | 國產 | 350000-360000 | ↓5000 |
| 氧化釹 | Nd2O3/TREO 99.0-99.9% | 國產 | 260000-270000 | 0 |
| 氧化釤 | Sm2O3/TREO 99.5-99.9% | 國產 | 40000-50000 | ↓2500 |
| 氧化銪 | Eu2O3/TREO 99.95-99.99% | 國產 | 3400-4000 | ↓450 |
| 氧化釓 | Gd2O3/TREO 99.5-99.9% | 國產 | 115000-125000 | ↓4000 |
| 氧化鋱 | Tb4O7/TREO 99.95-99.99% | 國產 | 2300-2500 | ↓400 |
| 氧化鏑 | Dy2O3/TREO 99.5-99.9% | 國產 | 1050-1150 | ↓175 |
| 氧化鉺 | Er2O3/TREO 99.5-99.9% | 國產 | 255000-260000 | ↓10000 |
| 氧化釔 | Y2O3/TREO 99.995-99.999% | 國產 | 65000-68000 | ↓5000 |
| 鐠釹氧化物 | (Nd2O3 Pr6O11)/TREO≥75.0% | 國產 | 255000-265000 | 0 |
| 金屬鑭 | La/TREM≥99.0% | 國產 | 65000-70000 | ↓3000 |
| 金屬鈰 | Ce/TREM≥99.0% | 國產 | 80000-85000 | ↓2500 |
| 金屬鐠 | Pr/TREM 96.0-99.0% | 國產 | 440000-450000 | 0 |
| 金屬釹 | Nd/TREM 99.0-99.9% | 國產 | 360000-370000 | ↓60000 |
| 金屬鋱 | Tb/TREM≥99.9% | 國產 | 7000-7500 | ↓600 |
| 金屬鏑 | Dy/TREM≥99% | 國產 | 3500-3600 | ↓500 |
| 金屬釔 | Y/TREM 99.9-99.95% | 國產 | 340-360 | ↓50 |
| 鑭鈰金屬 | Ce/TREM≥65.0% TREM≥98.5% | 國產 | 60000-61000 | ↓5000 |
| 鐠釹金屬 | Pr/TREM 20-25% Nd/TREM 75-80% TREM≥98.5% | 國產 | 345000-355000 | ↓2500 |
| 鐠釹鏑金屬 | TREM≥99.0% | 國產 | 300000-305000 | 0 |
| 電池級混合稀土金屬 | TREM≥99.0% Nd/TREM≥15% | 國產 | 150000-160000 | ↓6500 |
| 鏑鐵合金 | Dy80% | 國產 | 1150000-1250000 | ↓175000 |
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贛縣鎢產業以創新促發展
- 分類：鎢新聞
- 發佈於：2013年五28日
近年來，贛縣積極引導鎢產業各生產要素向大企業和深度加工領域集聚，不斷加大技術創新力度，原料綜合回收率大於95.5%，江鎢鎢合金、遠馳新材料、中瑞材料等多家公司的生產技術或產品品質達到國內、國際先進水準，江鎢公司的鎢鐵合金產品遠銷歐美市場，其產量全國第一，占國際市場份額的46%,世瑞新材料公司擁有發明專利3項、實用新型專利11項，全縣鎢加工企業達12家，其中年主營業務收入超億元的企業10家。今年1-4月，該縣鎢產業各項經濟指標繼續保持兩位數增長的態勢。
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鎢精礦市場勉力持穩
- 分類：鎢新聞
- 發佈於：2013年五28日
核心提示：鎢精礦市場勉力持穩，市場成交價多在13萬附近；部分APT商家報價持續下調，但廠商訂單並無明顯好轉跡象。
鎢市場：近期國內鎢市偏弱運行，鎢精礦市場勉力持穩，市場成交價多在13萬附近；部分APT商家報價持續下調，但廠商訂單並無明顯好轉跡象；鎢鐵方面相對混亂，70基低價集中在18.2萬附近，高價卻在19萬一線；碳化鎢粉市場隱有跌勢，廢鎢鋼則暫時走穩。
鉬市場：近日歐洲和美國鉬市行情低位元反彈，產品價格出現小幅回調跡象。國內鉬行情難改頹勢，產品價格繼續震盪下跌。在鋼招水準跌落打壓下，部分商家看空後市，且後期仍存在進一步調整空間，料短期鉬行情繼續維持低迷狀況。
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中國石化首套稀土異戊橡膠裝置開車成功
- 分類：稀土知識新聞價格
- 發佈於：2013年五28日
5月26日11時，中國石化首套稀土異戊橡膠生產裝置在燕山石化開車成功，產出合格產品。該裝置的投產，填補中國石化稀土異戊橡膠生產的空白。
據悉，稀土異戊橡膠素有“合成天然橡膠”之稱，是目前國內天然橡膠製品的最佳替代品。燕山石化這套稀土異戊橡膠生產裝置是中國石化科技“十條龍攻關專案”之一，其設計能力為3萬噸/年，採用燕山石化與北化院燕山分院開發的具有自主知識產權的稀土催化聚合異戊橡膠技術和聚合反應工藝，所有設備均為國內製造。該裝置原料聚合級異戊二烯主要來自燕山石化副產的碳五資源，可以實現資源的充分利用。為此，燕山石化新建了15萬噸/年碳五分離裝置，並於5月19日順利投產，為稀土異戊橡膠裝置的開車提供了充足的原料。
據瞭解，在稀土異戊橡膠裝置建設、開工過程中，燕山石化嚴格執行《環境影響評價法》等相關的法律法規，將其作為實施節能減排措施的助推器，採用了不等溫、不等壓的三釜凝聚流程。與傳統工藝比較，不僅裝置能力大、蒸汽消耗低，而且排放污染物也大幅降低。
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蔬菜大棚變車間 LED莞企轉向生物照明
- 分類：藍寶石長晶爐-鎢制品新聞
- 發佈於：2013年五27日
隨著第一代LED簡單照明出現產能過剩的危機，越來越多的東莞LED企業開始轉向特殊照明領域，利用LED給室內植物造一個小“太陽”。彪駿光電引進臺灣技術推出LED植物生長燈模組；有十年光電行業經驗的深萊特，也從深圳搬到東莞，開始從事LED生物領域照明。
深萊特的副總經理施光典介紹：“植物葉片在進行光合作用時，葉綠素大部分吸收紅光、藍光和紫光三種光，光線波長在400-700nm左右。”LED不同於白熾燈的是，晶片發光單一，可以為植物直接提供某一生長階段特定的光譜。
“我們的植物工廠概念，就是將蔬菜大棚做成工廠車間形式，每個車間有不同的LED光照，無土栽培的植物可以根據不同生長時期的需要，搬到不同的車間促生。”施光典介紹，目前在珠海的實驗室已經開始進行培育，LED光給植物生長可“快進”，也可以放慢，波長500-600nm的綠色及黃色光抑制葉綠體的活動，可使光合作用下降。
“傳統LED照明市場競爭已經白熱化，給生物照明是新領域，而且只要摸透光譜規律就比較好應用推廣。”一位元LED企業老總分析，記者調查發現，雖然這些LED照明轉換了戰場，但晶片來源仍然主要依靠進口。深萊特取得三星LED一級代理授權；彪駿引進的是臺灣晶片。企業拼的還是解決方案。
實際上，LED生物光給照明還可以消除病蟲害的生存空間，最大程度地減少了人工合成物的使用量，降低污染指數。施光典介紹，深萊特現在首先完成植物工廠系列的基礎光源測試工作，接下來會應用LED光繼續開拓動物工廠系列、家庭健康系列、大眾健康系列等三大系列。
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三安否認蕪湖項目停產增發融資額縮減17億
- 分類：藍寶石長晶爐-鎢制品新聞
- 發佈於：2013年五27日
今年LED市場回暖，LED晶片商三安光電重啟增發，擬融資擴大LED晶片產能。
三安光電董事長林秀成近日表示，沒停止過考慮增發，只是由於環境變化，改變增發方式、減少融資額度而已。
三安光電曾在今年3月終止公開發行A股方案。5月18日在股票三天漲幅超過20%的澄清公告中透露，由於證券市場和行業發展環境好轉，三安光電擬籌畫非公開發行A股，適時啟動其蕪湖光電產業化二期項目。
對於兩個月內的“逆轉”，林秀成表示，停止增發是誤解，三安光電從沒說過蕪湖二期停產。因為市場不是很好，經與有關部門溝通後，改變了方式，從公開增發變為定向增發。重啟增發後，三安光電的融資額將從此前的80億元縮減至63億元。
林秀成表示，三安光電是中國LED外延、晶片的“老大”，未來五年目標是進入世界LED晶片五強、力爭三強，因此需要擴產。
三安光電的迅速崛起，離不開地方政府的支持。2012年，三安光電營業收入33.6億元，同比增長92.48%；淨利潤受LED晶片價格下滑等影響，同比下跌13.47%至8.1億元；但去年其獲政府補貼專案約20個，補貼金額達4.83億元，其中包括MOCVD設備的補貼款。
今年4月，三安光電公告稱，其在安徽的103台藍綠光MOCVD設備，已有98台正常生產，已收到蕪湖市政府給予的MOCVD設備尾款補貼款1.3億元。
林秀成坦言，過去幾年，國內有幾十個城市出資扶持LED行業。“如果上新的專案，政府還會補。”
三安光電董事會秘書王慶說，MOCVD機台投產後，地方政府的補貼將會減少，三安光電將通過規模、研發、產品來獲得利潤。
高工LED產業研究所所長張小飛分析認為，三安光電想借力資本市場和政府補貼，利用價格、成本優勢，來壟斷國內LED晶片市場。目前，三安光電LED晶片的客戶群、產品還主要在中低端，其新擴產能是否在中高端尚不確定。但三安光電在LED晶片上的價格戰打得很凶，已占國內中低端LED晶片市場將近一半的份額。
“雖然政府補貼將逐步減少，但對MOCVD的補貼還是會有的。這是三安光電繼續擴張的誘因之一。”張小飛說，三安的LED晶片價格低，令行業價格拉不上去，其他企業也賺不了錢，而如果三安光電完成這次增發，其市場份額會更大。
不過，在張小飛看來，隨著LED照明市場逐步成熟，行業重點已轉向下游。此時，政府繼續對上游補貼，對沒有獲得補貼的企業是“不公平”的。但“如果拿掉政府補貼，全行業都在虧損”，這個問題值得關注。
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低端產能攪局 LED行業隱現渠道戰
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- 發佈於：2013年五27日
背光和照明是LED目前應用的兩大主導方向，具有一致成長預期。針對市場廣泛爭議的“LED將成為第二個光伏產業”的觀點，記者前往國內LED業最發達的廣東東莞、佛山、珠海、中山等地進行了調查。
業內相關上市公司、專家學者向記者介紹，我國民用照明市場巨大，LED業增長前景可期。不過，LED業進入門檻較低，大量低端產能聚集下游，依靠低價佔據低端民用市場。雖然上市公司開始發力管道建設，加緊搶佔市場行銷高地，但仍面臨市場份額過低的問題。基於LED與光伏業的行業性質和市場定位差別較大，記者所採訪到的多數業內專家和企業均不認同“LED將成為第二個光伏產業”的說法。
LED唱主角 全民皆燈的古鎮樣本
“只要有土地的地方，都是做燈的。”中山市古鎮的張師傅的說法或許有些誇大。張師傅在古鎮經營私家計程車10年有餘，對於“中國燈飾之都”古鎮的燈飾業發展歷程了然於胸。
古鎮官方資料顯示，全鎮總面積47.8平方公里，常住人口15萬人，全鎮擁有燈飾及配件工商企業1.27萬家，燈飾商戶達7497家，去年燈飾業總產值達158.1億元，占全國市場份額的60%以上，出口總額達5.0億美元，產品出口範圍包括130多個國家和地區。
記者在瑞豐燈飾城調查發現，LED照明行業的崛起拉動了大量低端產能上馬，女銷售員介紹銷售採用歐司朗晶片的產品價位稍高，而很多小廠商採用的是低端晶片，價格上更具優勢，在低端市場也更具競爭力。即使在瑞豐燈飾城，不同銷售店的產品水準也是參差不齊，在很多銷售店的背後，其實便是一家本地LED生產工廠。
記者還接觸到來自各地的LED元件採購商，他們有的是替公司大規模採購，有的則是“哥幾個一塊做點燈”。從底座、電源、開關、連接線到外殼，所需的元件在燈飾城裡一應俱全。
“現在有些小廠就雇幾個人，採購元件回去就可以生產LED產品。比如一個3瓦的LED球泡燈，如果以批發價採購所有元件，成本在7元左右，而市場上最少可以賣到15塊錢以上。”瑞豐燈飾城慶悅照明銷售店的唐女士介紹，現在LED產品的各種元件已經標準化，只要購買這些元件，都可以自己組裝，生產者的利潤非常可觀。
記者在古鎮採訪時也注意到，“全民皆燈”已是當地經濟發展的支撐，從白熾燈、節能燈到LED燈，日益發達的燈飾業讓這個小鎮持續繁榮，燈飾替代需求提供的市場機會也在當地賺足人氣。古鎮居民向記者介紹，受燈飾業賺錢效應影響，古鎮的資本更青睞實業，對房地產開發反而熱情不大。
市場快速升溫 室內照明需求或爆發
古鎮位於中山市西北方向，雖然中山市一直處於全國燈飾行業老大地位，但沒有一家本地LED照明業上市公司。而A股公司中的眾多LED龍頭，環踞在中山市四圍，包括廣州的鴻利光電、珠海的德豪潤達、東莞的勤上廣電、佛山的國星光電和佛山照明。深圳市則佔據其餘的半壁江山，擁有長方照明、瑞豐光電、雷曼光電等9家A股LED上市公司。
行業轉暖讓這些公司的股價炙手可熱。進入五月，A股LED板塊強勢崛起，申萬三級行業的20家LED上市公司中，17家公司月內股價累計漲幅超過20%，士蘭微、長方照明、三安光電、鴻利光電、德豪潤達、南大光電6家公司的累計漲幅則均超過40%以上，領先於大盤走勢。
在股價瘋狂上漲的背後，市場人士對其基本面的預期也趨於樂觀。在走訪廣東LED上市公司的過程中，中國證券報記者看到了類似古鎮的LED照明熱。
“LED市場似乎瘋了！本來預計今年下半年市場起量，誰也沒想到會提前到三、四月份開始，LED照明已正式放量。”德豪潤達董事長王冬雷對中國證券報記者表示。
王冬雷介紹，LED市場快速升溫，目前新建商場以及商場改造都啟用LED照明。廣東省今年的路燈招標也比去年的量大很多，由於去年正處於政府換屆，今年廣東各個市都在實施新項目，他相信路燈市場比去年會有較大提升。記者在走訪過程中發現，許多大型LED廠商生產安排緊湊，“手中訂單都做不完，需求量突然超過預期，整個市場產能也跟不上，大部分封裝企業都處於滿產狀態。”王冬雷稱。
在勤上光電管理層看來，室內照明領域發展條件的成熟，將為LED行業帶來“甜蜜期”。公司副總裁祝炳忠給中國證券報記者算了筆賬，假設可替換40瓦白熾燈的LED燈功率為3瓦，設計壽命為4萬小時，單價40元。可替換40瓦白熾燈的節能燈功率為8瓦，設計壽命為6000小時，售價12元。
在商用領域，每度電按1元計算，單個LED燈每年比節能燈可節約電費15元，商用照明可在2年左右收回LED產品購置成本。在民用領域，每度電按0.5元計算，單個LED燈每年比節能燈可節約電費4.56元，民用照明可在6年左右收回LED購置成本。“LED燈在商業領域應用的條件已經成熟，但在民用領域仍面臨價格過高、成本回收期較長的問題。隨著LED產品價格的進一步下降，民用領域使用條件將逐漸成熟，屆時照明行業也將進入‘甜蜜期’。”祝炳忠稱。
低端產能攪局 上市公司壓力山大
記者在調查中瞭解到，對於行業宣稱的“千億”市場空間，即便是LED業內上市公司也不敢過高估計其對民用市場的掌控力，就如同古鎮“LED熱”所展示的，賺錢效應刺激越來越多的資本進入這一領域，憑藉低成本、低價格佔領低端民用LED照明市場，在上市公司尚未迅速適應市場轉型時，低端市場的競爭已經白熱化。
“以前是不敢做LED產品，因為技術、市場都不成熟，現在時機比較成熟，未來LED肯定是大趨勢，現在我們經銷的節能燈占比正逐漸減少。”一家大型LED上市公司的銷售代理商東莞市華盟電器照明有限公司總經理黃少松對記者表示，目前LED產品占公司照明產品的比例大約為20%，一年大致可以達到100多萬元的銷售額，未來還會繼續增長。
黃少松是最早“嗅到”LED燈飾市場啟動的先行者之一，其從事燈飾經銷20餘年，從最初的白熾燈到後來的節能燈，再到果斷做起LED照明產品經銷。黃少松逐步培育起自己的LED“勢力範圍”。目前他的客戶有幾百家，有的仍只做節能燈，但也有和他一樣，從節能燈開始轉型LED產品。
黃少松也對記者道出了LED經銷商們的顧慮：“LED應用產品品牌很多，很難從中進行選擇，即使選擇一些品牌商，但目前也還沒到品牌效應發揮作用的時候，且品牌商的價格相對較高，市場競爭力並不強。另一方面，經銷非品牌的產品，在短時間內有價格上的優勢，但又擔心未來被淘汰。”
不僅非品牌商與品牌商之間存在價格競爭，目前品牌商之間的競爭也非常激烈。據悉，在三星發佈單價15美元的60瓦取代型LED燈泡、Cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡後，歐司朗也宣佈將於6月份在歐洲市場推出低於10歐元的LED球泡燈，而國內二線照明品牌中的同類LED球泡燈已經跌破30元人民幣，勤上光電在今年首次全國招商大會上，更是推出33元的T8燈管和12元的5瓦球泡產品。
管道戰隱現 品牌商比拼精耕細作
從中長期來看，LED照明市場仍趨於樂觀。“今年將是LED室內照明元年，”廣東省照明電器協會會長全健表示，商業照明市場今年呈現明顯爆發態勢，民用照明市場可能在2015年爆發。巨集源證券的資料也顯示，LED照明面對的是萬億級通用照明市場，僅白熾燈替代市場每年就將新增120億隻以上燈源需求，因此LED照明市場滲透空間巨大，其千億級市場有望爆發。
儘管品牌廠商LED產品的價格競爭力仍顯不足，但面對長遠的市場前景，行業龍頭公司開始對民用市場的行銷管道精耕細作。深圳市LED產業聯合會秘書長李洪成表示，LED屬於民用消費品，最重要的還是要進入到普通民用家庭。雖然在短期內，消費者可能會對產品的價格比較敏感，但長期來看，隨著產品價格的不斷下降，加之重視長遠回報的運營模式盛行，LED照明消費屬性仍然取決於照明企業的品牌。
在下游經銷商的長遠計畫中，對品牌LED的經營目前也處於必不可少的培育階段。“非品牌LED產品對品牌商的衝擊肯定存在，現在銷售終端看重的還是價格因素，因為品牌效益不顯著，別人當然選擇價格便宜的產品。我現在代理品牌產品，能做到100萬的銷售額，其實那些不做品牌的經銷商，也能做到幾百萬。現在選擇一條長期發展的路數，跟隨品牌的成長將自己做大做強。”黃少松如此表示。
全健介紹，目前專門做LED應用的廠商並不多，大部分是中游封裝廠商。由於以前沒有管道，為迅速把產品推向市場，他們開始從無到有地迅速建立自己的管道。還有一種是借助外在或原有的銷售管道推廣LED產品，如德豪潤達收購雷士照明，佛山照明通過原有管道推廣LED產品。
記者瞭解到，正是基於對民用LED照明市場空間的長遠考慮，預計包括上市公司在內的LED品牌廠商的管道戰，將比低端產品市場的競爭更為激烈。
目前，國星光電計畫採取經銷商加運營中心的銷售模式；勤上光電今年開始在全國首次舉行招商大會，參與的經銷商達500多家；萬潤科技採取以直銷為主、經銷為輔的銷售方式；德豪潤達則通過收購雷士照明，再加上在國外的小家電管道來推廣產品。
全健認為，隨著相關技術的不斷進步，LED產品價格會下降。而其傳統照明的屬性也意味著，一旦技術趨於穩定，LED照明的銷售管道也將變得非常重要。LED既有電子產品屬性，又具有傳統照明產品的特徵，電子產品屬性會使其遵循摩爾定律，產品價格下降終會實現。
對此，勤上光電副總裁祝炳忠向中國證券報記者表示，“發展自己的經銷商管道，不是希望它馬上能掙錢，而是先去卡位，為未來發展打好基礎。”LED不同于傳統照明，傳統照明的管道不同於電子行業的管道，並不能立即轉化成LED產品的優質經銷商。
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